空気供給の合理化

Sep 14, 2023

「私たちがアリアと協力し始めたとき、数量が十分に少なかったので、レーザーで切断し、すべての成形作業をプレス ブレーキで行っていました」とセバック氏は述べています。 トリパー

Tripar は、モントリオールに本拠を置く金属部品メーカーで、70 年以上にわたって事業を行っています。 競争力を維持しようとしている他の企業と同様に、同社は業界に進出するための新しい方法を模索しています。 時にはセレンディピティが役割を果たします。

同社の管理責任者であり、家業の 3 代目メンバーであるローレン・セバック氏が通気会社アリアと関係を持ったとき、これは確かに当てはまりました。

「自宅を改修中だったとき、請負業者から『この通気口を見なければいけない』と言われました」と彼女は語った。 「私は考えました、『彼らの何がそんなに特別なのでしょうか？』 しかし、それらはユニークなデザイン要素として本当に際立っています。そして、彼らのウェブサイトで、カナダでデザインされ、製造されていることがわかりました。」

Aria Vent の床通気口と排気カバーは、床または天井のデザインと統合されているため、標準的な空気レジスターの代わりに、床の一部の周囲に切り欠きがあるように見えます。 通気孔の構造が金属であることに気づいた後、セバック氏は社内をさらに詳しく調査しました。

「デザイナーのパオロ・マンテヌート氏が、現在同社のCEOを務める娘のロベルタ氏とともに会社を設立したことが判明した。つまり、多くの点で、彼らは私と父のロイド氏の状況と同じような状況にあるのだ」とセバック氏は語った。 「ロイドもパオロもエンジニアであり、自分たちのビジネスのための新しいアイデアを熱心に発明する人です。」

マンテヌートは 1987 年にイタリアからタイルを輸入してカナダでの生活を始めました。 15 年後、彼と妻は高級大理石や御影石のキッチン、カウンタートップ、暖炉を製造し設置するビジネスを始めました。

「そのビジネスの顧客は、空気の流れを考慮したカスタムグリルを作成するために、石からスロットを切り出したいと考えていました」とロベルタ・マンテヌート氏は言いました。 「パオロは、グリルをウォータージェットでカットするのはコストがかかりすぎると説明して、彼を落胆させました。これが、彼が最初のベントコンセプトを設計するきっかけとなったものです。顧客はそのコンセプトを気に入らなかったが、パオロはそれを追求する価値があると知っていました。彼は特許取得に取り組みました。」 」

アリアは本当に多くの点で異なっていました。 同社は通気口を「セクシー」なものにし、当初は卸売業者を通じてではなく、電子商取引を通じてブランドを構築しようとしていた。

「これは主要な競合他社のビジネスモデルとは逆だ」とマンテヌート氏は語った。 「過去数年間、業界の他の企業がソーシャルメディアでの存在感やより高度なウェブサイトを構築し始めたとき、当社はすでにその分野に5年間参入し、成功を収めていました。なぜなら、他に誰もいなかったからです。」

セヴァックがパオロに連絡を取ったとき、彼はどのように協力できるかについて熱心に彼女と話したいと言いました。 トロントに拠点を置くアリアは、定員に達しつつある地元のファブショップと協力していることが判明した。 彼らが規模を拡大する時期が来ました。

「彼らが年々成長していることから、私たちは彼らのビジネスの可能性を知っていました」とセバック氏は言います。 「そこで、私たちは彼らが今後何を必要とするかを示すための技術パッケージを設計しました。私たちのエンジニアリングチームは、製造可能性を考慮した設計に向けて正確な図面をまとめました。彼らが見たものを気に入ったので、私たちはペイントを含むいくつかのモデルの生産を開始しました。」 、組み立て、顧客への配送のための梱包。」

セバック氏は、アリアのような顧客を引き付ける鍵となるのは、トリパー社の金属製造に対するハイブリッドアプローチだと指摘する。

「私たちがアリアと協力し始めたとき、数量が十分に少なかったので、レーザーで切断し、プレスブレーキですべての成形作業を行っていました」と彼女は言いました。 「しかし、製品の量が一定のレベルに達すると、私たちはスタンピング用の工具に投資することを奨励しました。1 個あたりの時間は数分から数秒に短縮されました。今では、最も人気のあるアイテムが当社の機械を通過するようになりました。」

マンテヌート氏は、これがトリパー社と協力する魅力の大きな部分であることに同意しています。

「私たちは、このハイブリッド モデルを提供する他の企業と提携したことがありませんでした」と彼女は言いました。 「以前、当社の製品用にダイセットを製造してもらうためのコストを検討しましたが、得られた見積もりは非常に天文学的であり、当社のような企業にとってはまったく意味がありませんでした。Tripar と協力することで、次のような方法で生産を最適化できることがわかりました。 「生産の特定の部分に金型を使用しています。それが私たちが行ったことであり、ツールに大金を投資することなく合理的な速度で拡張できるようにプロセスを橋渡しするのです。」

Tripar は 65,000 平方フィートの施設を運営しています。 スタンピングプレスと大規模な金属加工設備を備えた工場で、商業用および建築用の照明コンポーネントの製造で名を馳せています。 同社は現在、1,600 個以上の金型と、最大能力 200 トンのプレス機約 100 台を保有しています。 Tripar は現在、週 6 日 2 交代制で約 65 人の従業員を抱えています。

「とはいえ、私たちは照明部門のビジネスを発展させるために、できる限りのことはほぼすべて行ってきました」とセバック氏は語った。 「当社が過去数年間集中して取り組んできた他の業界への進出を続けることが重要です。そして、アリアと築いてきたような関係を構築することがその鍵となります。」

製造容易性プロセスの設計がその中心となります。

「私たちは、部品が過剰に設計されておらず、アプリケーションに基づいて最も理にかなった設計であることを確認したいと考えています」と彼女は言いました。 「今では、彼らが製品をデザインするたびに、私たちの意見を求めてきます。私たちは常に自分たちを協力者だと考えています。これはその良い例です。」

セバック氏は、顧客とのこの密接なつながりと製品開発のサポートが、最近の市場の障害を乗り越えるのに役立っていると示唆しています。

ここでは、通気口アセンブリのコンポーネント部品を示します。 Tripar 社の Lauren Sevack 氏は、その製品が家族の会社運営に適していると判断し、所有者に連絡を取りました。 アリア・ベント

「私たちは過去数年間の課題のいくつかを顧客に説明することができました」と彼女は言いました。 「それと、CNC とスタンピングの機能を組み合わせることで、お客様をサポ​​ートする多くの方法があり、お客様に喜ばれています。」

Tripar はまた、チーム内の一貫性も利点として挙げることができます。

「当社で最も長く勤務した従業員は、46年間当社に勤務していました」と彼女は語った。 「これは、当社がどのような会社であるかをよく表していると思います。私は 14 歳のときに工場で働いていましたが、私たちのチームを家族のように考えています。同様に、それが私を Aria に引き寄せた理由です。同じように家族に焦点を当てているのです」私たちの仕事上の関係にぴったりだと感じた関係でした。」

アリアにはトリパーが誇るほど長い歴史はありませんが、家族やその他のつながりが彼らの成長の重要な部分でした。

「長年にわたり当社のビジネスを成長させてきたのは、顧客とのつながりでした」とマンテヌート氏は述べています。 「私たちが今も一緒に仕事をしている最初の製造業者は、もともと私の父の石材事業の顧客でした。私たちの製品がホームデポに流通するようになったのは、会社のバイヤーが自分の家用に製品を購入した後に私たちに連絡したからです。同様に、それがどのようにして行われたのかがわかります」 Tripar との最初のつながりが生まれました。これは偶然のことであり、私たちはそこから成長してきました。」

Tripar と同様に、Aria も成長の一定の段階に達しており、新しい市場のニッチ市場への進出が重要です。

「通気孔で行ったことを他の建築製品にも拡張したいと考えています」とマンテヌート氏は語った。 「私たちの会社の使命は、ありふれた、愛されていない建築製品を再考することです。そのため、今年は照明スイッチ、アラームキーパッド、サーモスタットなど、壁や天井からぶら下がっているあらゆるものであるアクセサリーに大きな力が注がれています。私たちは人々の見方を再考したいと考えています。それらすべてのこと。」

編集者の Robert Colman への連絡先は、[email protected] です。

アリア ベント、ariavent.ca

トリパー株式会社、www.triparinc.com