Bystronic の一員である DNE Laser が南アフリカに子会社を設立

Oct 14, 2023

Bytronic 所有の会社 DNE South Africa は、代替品として経済的なシート処理装置を提供します。

シートとチューブの両方のファイバー レーザー切断機のメーカーである DNE Laser は、ハウテン州ジェット パークにマーケティング、販売、サービスの子会社オフィスを開設しました。 DNE レーザー加工機で加工されたコンポーネントは、電気、自動車、機械設備、家電、船舶輸送、その他多くの一般エンジニアリング、小売および消費者産業で広く使用されています。

スイスのニーデロンツに拠点を置き、南アフリカの多くの人に非常によく知られているビストロニック・セールスAGのマネージング・ディレクター、フィリップ・ブルゲナー氏とのインタビューの中で、次のように説明した。「2019年にビストロニックは南アフリカに本格的な子会社を設立し、地元市場に対する自信を持ちながら、将来も見据えています。」

「昨年、Bystronic が DNE Laser の全権を掌握し、すぐに南アフリカに DNE Laser 子会社を設立することが決定されました。これにより、Bystronic と DNE Laser は南アフリカで多くの機会を得ることができ、より経済的なレーザーの流入と競争することが可能になります。」さまざまなレーザー機械を国内とサハラ以南のアフリカに導入しました。」

ファイバーレーザー板金切断機

「DNE Laserは、コスト効率の高いレーザー切断装置をサポートするために、専用の販売とサービスを提供する独自のブランドの下で運営されます。これは、エントリーレベルの顧客に対応し、Bystronicが提供する製品とソリューションを補完するものになります。」

DNE Laser は、スイスの Bystronic Laser AG と DNE Laser China によって 2016 年に設立された中国とヨーロッパの合弁会社です。 最近、同社は持株会社である Conzzeta Group を通じて Bystronic に 100% 買収されました。 Conzzeta は板金加工、スポーツ用品、発泡材料、グラフィック コーティング、ガラス加工産業に携わっており、スイス SIX 取引所 (CON.SW) に上場されています。

Bystronic は、2016 年 7 月に DNE Laser への初期出資比率 51% を取得し、その後、2019 年 8 月には 70% に増加しました。DNE Laser は、2019 年の純収益 8,300 万スイスフランを Conzzeta の板金加工部門収益に貢献しました。 2020年9月、ConzzetaはグループがDNE Laserの残り30%の株式を取得したと発表した。

DNE Laserは、独自のブランドの下で、コスト効率の高いレーザー切断装置の専門販売およびサービス組織とともに運営を継続し、エントリーレベルの顧客にサービスを提供し、Bystronicの製品およびソリューションの提供を補完します。

あらゆる予算要件に対応できるようになりました「基本的に、私たちはビストロニックの顧客と同じパッケージを提供しますが、レベルは異なります。私は、金と銀とみなされているビストロニックの製品が5つ星レストランで提供されている、1つのキッチンで2つのレストランにサービスを提供していると例えたいと思います。これにより、より高価な 5 つ星のトリートメントが期待できるでしょう。他の顧客にとってより手頃な価格の 2 番目のレストランでは、品質とサービスが受けられますが、ブロンズ製品を入手するまでに少し時間がかかる可能性があります。」

「要するに、あらゆる予算要件は現在、南アフリカのビストロニック・グループによって満たされており、ビストロニックは引き続き料理長を務めています。」

「Bytronic テクノロジーのおかげで、DNE レーザー装置は安全性、品質、サポートの要件に欠けることはありません。現在、DNE レーザーは最大 8kW のファイバー レーザー装置の市場で非常に強力であり、これはフラット シートとチューブの両方に適用されます。」

「現在、DNE Laser は自社ブランドの曲げ装置を提供していませんが、開発が進められており、今年後半に発表される予定です。」

ファイバーレーザー切断

「DNE レーザー マシンには、IPG フォトニクスの世界最先端のレーザー ソース、シュナイダーの AC サーボ ドライブ技術と電気システム、そしてステンレスまたは炭素鋼を切断できるドイツの最高品質の頑丈な Herion M3 ヘリカル ラックと平歯車が装備されています。 、アルミニウム、真鍮、銅、チタン、およびほとんどの金属合金。

「同社は、為替が変動する国際市場への進出に注力してきましたが、同時に国内市場でも月に100台以上の機械を供給しています。」

「南アフリカは当社の最初の子会社であり、すでに現地で6台を販売し、ザンビアとナミビア両国でも1台を販売しています。今後はサハラ以南アフリカへのさらなる進出を目指しています。」

ビストロニック南アフリカ「ビストロニックによる南アフリカへの直接投資には、これまでの代理店と OEM の関係と比較して、顧客にとって直接有益となる数多くの利点があります。顕著な変化はコミュニケーションの分野にあり、代理店はこれまで以上に優れたサービスを提供しています。」 「問題の特定と問題解決に関しては、特定のプロトコルに従う必要があります。以前は、これにはイライラして時間がかかりました。直接子会社の環境では、このプロトコルは廃止され、情報にはるかに迅速にアクセスできるようになりました」とバーゲナー氏は述べました。

「顧客にとっての 2 番目の利点は、特に高額商品の場合、スペアパーツが入手できることでした。代理店にとってはアクセス、物流、保証の問題が常に存在し、最終的には追加のコスト、ダウンタイム、顧客のフラストレーションにつながります。繰り返しになりますが、直接子会社の状況により、これらの問題はすべて解消され、顧客ははるかに短期間で幅広いスペアにアクセスできるようになりました」とバーゲナー氏は続けました。

ファイバーレーザーチューブの切断

「もう 1 つの利点は、当社が Bystronic 機器を購入する際の「悩み」を解消したことです。当社のスタッフがすべての交渉と事務処理をお客様に代わって処理します。これには、地元の銀行との取引、資本機器や予備品の輸入に必要な輸入要件、輸送費、輸送費などが含まれます。輸送条件とコスト、もちろん南アフリカの企業から直接購入することになります。」

国際的な動向「あらゆるメーカーの予算要件を満たす機器を提供できるのは、新興国だけの発展ではありません。予算重視のヨーロッパの企業も、複雑で高価な機能を備えていない経済的なエントリーレベルの機器を探しています。は市場で最も急速に成長しているセグメントであり、機械メーカーはソリューションを提供するプレッシャーを感じており、そうでなければ損失を覚悟しなければなりません。」

「現在の市場状況と当社の野心的な成長計画を踏まえ、当社は顧客グループ全体にわたる市場カバレッジを展開し、当社の製品提供をより完全にして顧客のニーズに合わせて提供することで、共同で潜在力を実現することを目指しています。」金属加工です。」

「私は南アフリカの両子会社のマネージング・ディレクターですが、南アフリカのマネージャーとしてビクター・ソープを任命しました。」

詳細については、DNE Laser South Africa まで TEL: 010 410 0200 または電子メール [email protected] にお問い合わせいただくか、www.dnelaser.co.za をご覧ください。