TW Profile Services でニッチ市場を切り開く

May 24, 2023

非伝統的な市場を追いかける非伝統的なサービスセンター。

今は金属サービスセンターにとって興味深い時代です。 多くの企業は、他のサービス センターの中で目立つようにするには、ある程度のレベルの製造サービスを提供する必要があると感じています。 彼らは工場側の劇的な統合を目の当たりにしており、工場が販売代理店を所有しているヨーロッパのように、工場がサプライチェーンの一部を所有したいという願望を持っているのかと疑問に思っている。 また、製造拠点の縮小にも対処しなければなりません。

最も楽しい時期とは思えませんが、混乱があるところにはチャンスもあります。 経験豊富な企業はまさにそれを認識しています。

最近購入したのは、昨年末にフロアに到着したTrumpf 8kWレーザーです。これは、TruFlow 8000と呼ばれる8kWの共振器を備えたTrumpf TruLaser 5060二次元（2D）フラットベッドレーザーで構成されています。

それが TW Profile Services (Pty) Ltd の居場所です。 設立 22 年のサービス センターは、さまざまな金属加工サービスと顧客サービスを提供することで、長年にわたって大幅に拡大することができました。これにより、次の 100 年間ビジネスを存続させ、強力に維持するというチームの目標を理解できるでしょう。 。

同社はハウテン州ボクスブルク、アンダーボルトのクレイグ・ロードに約 24,000 平方メートルの在庫および製造スペースを有し、屋根の下に 9,200 平方メートルが自由に利用できます。

多様なサービス従業員数 300 人の会社 (フロアに 200 人、オフィスに 100 人) には、レーザー切断、プラズマ切断、プロファイリング、曲げ、皿穴加工、ギロチン、穴あけ、圧延装置、および金属の成形と切断のためのその他の操作装置が備えられています。 21 台の配送トラックを保有し、年間約 24,000 トンの資材を処理しています。 使用される主な投入材料には、あらゆるグレードのステンレス鋼と炭素鋼が含まれ、程度は低いですが、アルミニウムや一部の特殊材料も含まれます。

同社は、さまざまな構造形状、シートやプレート、さらに最近ではチューブの材料を加工しています。

一歩前進 – 非伝統的な市場を追いかけるプロセスを排除し、生産をスピードアップし、品質を向上させることで、サービス センターは競合他社の一歩先を行くことができます。 しかし、これを組み合わせて非伝統的な市場を追求することで、さらに先を行くことができます。

現在 TW Profile Services のマネージング ディレクターである Joost Smuts と、Joost の叔父で当初のパートナーの 1 人である Tony Smith である Willie van den Berg が 1994 年に会社を設立し、リファイナリー ロードにあるスクラップ金属工場の一部であった小さな建物で営業を行っていました。 、ジャーミストン。

「ウィリーは退職してしばらく経ち、もう株主ではありませんが、トニーはまだ TW Profile Services に雇用されています。会社が拡大するにつれ、私はパートナーのチームを拡大する必要があると考え、弟のマーティン・スマッツ、ベン・ライリー、そして弟にアプローチしました。その後、モハメド・ダヤとギデオン・ヤンセ・ファン・ヴーレンが加わることになる。」

TW Profile Services は、南アフリカでは容易に入手できない 100mm ～ 300mm の輸入厚板を TW Profile Services の標準に合わせて加工することで、非伝統的な市場を追求しています。

TW Profile Services はステンレス鋼のシートとプレートを大量に在庫しています。

「会社は 1994 年 2 月に設立され、いつの間にかより大きな工場に移転していました。1998 年に、ジャーミストンのモーラー ストリートにあった最初の工場を購入することができました。」

「2009 年に自分たちで建てた現在の場所に移転するまで、私たちはそこに留まりました。」

「当初から私たちは、成功するには他の企業の中で目立つ必要があるという哲学を常に持っていました。そして今でもそれを貫いています。」

「従来、サービスセンターでは、標準サイズの金属シートまたはプレートを取り出し、それを機械に供給したり積み込んだりして、ブンブン、ブンブン、またはカット、カット、カットを繰り返してコンポーネントを取り出します。当社ではそんなことはしません。当社は金属を扱っており、一般的に他の人が足を踏み入れることを恐れる空間で事業を行うことを目指しています。これは革新的なアプローチではありませんが、金属加工について深く理解していない購入者に提示されると、世界で最もユニークなアイデアに見えるかもしれません。 。」

「そのような考え方は、今日でも依然として「非伝統的」であると考えられています。昔ながらの考え方の企業は、材料を処理するための大量のアプローチに慣れすぎているため、ビジネスの他の分野を開発するのは簡単ではありませんが、当社にとってはそれがほとんど第二の天性です。誤解しないでください。当社は依然として大量生産加工業者ですが、ビジネスにおける新技術の把握と展開の領域にあり、50 mm のステンレス鋼板の加工を引き受けるなど、新たな機会に飛び込むことを目指しています。そうすることで、会社が成長できる分野に私たちは参入できるのです。」

TW Profile Services は大量のマテリアルをオンサイトに保管します

TW Profile Services のディレクター。 左から右へ、ベン・ライリー、モハメッド・ダヤ、ギデオン・ヤンセ・ファン・ヴーレン、マーティン＆ジュースト・スマッツ、ショーン・ワーリング

「このような話にもかかわらず、サービス センターの良さは、納期どおりに納品することによって決まります。会社のモットーは、「どんなに時間がかかっても、迅速な納品を保証します!」です。

徹底的にその深みに入る「当社はショーン・ワーリングが株主として加わった2003年にレーザー切断部門を立ち上げたばかりです。ショーンは1994年から金属業界で働いており、レーザー切断に関して膨大な経験を持っています。この経験は会社にとって非常に貴重な追加であることが証明されました」 。」

「当社は決してレーザー切断の最初ではありませんが、南アフリカでTrumpf 5kWを購入し、その後Trumpf 6kWレーザーを購入した最初の企業の1つであると信じています。」

「最近購入したのはTrumpf 8kWレーザーで、昨年末に床に到着し、この種のものとしては南アフリカでは初めてのものだ。」

「この機械は、TruFlow 8000と呼ばれる8kWの共振器を備えたTrumpf TruLaser 5060二次元(2D)フラットベッドレーザーで、ステンレス鋼とアルミニウムを溶融切断する際にレーザーの切断能力を100%も向上させました。 TruFlow 8000 は、6 kW レーザーを使用して 50 mm のステンレス鋼を切断する場合に、以前に指定されていた最大ステンレス鋼シートの厚さを 2 倍にします。」

同社は大規模化を恐れず、Prima Power レーザー マシンを 2 台購入しました。 どちらもベッドサイズは24,000mm×3,000mmです。

顧客への納品を待つ加工済み金属部品

「以前は、25 mm のステンレス鋼は標準的なプラズマ カッターで切断されていましたが、エッジが多少粗かったです。しかし、現在では、切断能力が向上した BrightLine 機能を使用して、25 mm のステンレス鋼を切断し、完璧なエッジを作り出すことができます。」パラメーター。"

「この機械のベッドのサイズは長さ 6 メートル、幅 2 メートルです。私たちがお客様に、より厚い材料やより大きなシートサイズを切断するサービスを提供することを恐れていないことがわかります。」

切断能力TW Profile Services には合計 10 台のレーザー切断機があり、その内訳は 8 台のTrumpf マシンと 2 台の 24 メートル x 3 メートルの Prima Power マシンで、ボイラー プレートを含む炭素鋼、0.5 mm からのアルミニウムを 0.5 mm から最大 25 mm までの厚さで切断できます。最大20mm、ステンレス鋼の場合は最大50mm。

プロファイリング側には 8 台のマルチヘッド プロファイラーがあり、6 mm から最大 300 mm までの材料を切断できます。

プラズマ部門には 2 台の ESAB プラズマ切断機があります。 1 つは、4 mm から 25 mm のプレートを切断できる高精細プラズマ マシンです。 もう 1 つは、ステンレス鋼および炭素鋼で最大 60 mm のプレートを切断できる従来のプラズマです。 この機械は、曲げ線、部品番号、穴の中心を彫刻することもできます。どちらの機械も、現時点で最大のプレート サイズである 12 mx 3 m を切断できます。

曲げ、ギロチン、ローリングTW Profile Services もこの部門に十分な設備を備えており、顧客にとって重要な付加価値サービスとなっています。

同社には 5 台の曲げ機があり、オンサイトでは長さ 4 メートルで 0.5 mm から最大 12 mm の曲げ能力があり、オフサイトでは長さ 6 メートルで 25 mm の追加曲げ能力を備えています。 曲げ装置にはエルマクサン曲げ機が 2 台含まれています

厚い材料コンポーネントの切断は TW Profile Services の専門分野の 1 つです

TW Profile Services には 2 つの Prima Power レーザーがあります

皿穴加工は、2 台の Quaser CNC マシニング センターと 5 台のラジアル ドリルで行われます。 CNC のベッド サイズ制限は 1 500 mm x 600 mm です。

ギロチン処理は、1 台のマシンでは 3 メートル x 12 mm、2 台目のマシンでは 4 メートル x 10mm で提供されます。

オンサイト圧延サービスは 2 台の機械で提供されますが、厚さ 8 mm、幅 2.5 メートルまでの圧延が可能です。ただし、次の制限があります。 幅 3 メートルを超える最大 80 mm のプレートを巻き取る追加の巻きサービスもオフサイトで利用できます。

チューブレーザー加工 TW Profile Services は、アンダーボルトのケント ストリートの近くにある姉妹会社 TW Tube Laser and Processing のサービスも提供しています。 昨年、同社は 6 軸 BLM 14 チューブ レーザー加工機と BLM LT ファイバー チューブ レーザーを設置しました。

3D 機能を備えた大口径 BLM 14 チューブ レーザー マシンは、壁厚 20 mm で最大 355 mm を加工でき、イン フィードとアウト フィードの両方で長さ 13 メートルのセクションを処理でき、大きな中空セクション、オープン セクションを加工できます。 H、I、アングル、チャネルなどの構造セクションを最小限のヒューマンインターフェイスで実現します。

BLM 14 機械は、軟鋼、高強度、合金鋼、ステンレス鋼を加工できます。 特別な治具が必要ないため、大量生産と少量の試作作業の両方が簡素化されます。

6 軸 BLM LT 14 チューブ レーザーの多軸カッティング ヘッドは、チューブを移動させることなく、傾斜切断、溶接の準備、および面取り穴を実行できるため、優れた生産性と切断品質が保証されます。

プロファイリング側には 8 台のマルチヘッド プロファイラーがあり、6 mm から最大 300 mm までの材料を切断できます。 プラズマ部門には 2 台の ESAB プラズマ切断機があります。 1 つは、4 mm から 25 mm のプレートを切断できる高精細プラズマ マシンです。 もう 1 つは、ステンレス鋼および炭素鋼で最大 60 mm のプレートを切断できる従来のプラズマです。 この機械は、曲げ線、部品番号、穴の中心を彫刻することもできます。 どちらの機械も、現時点で最大のプレート サイズである 12 mx 3 m を切断できます。

TW Profile Services は最近、Retecon Machine Tools が提供する Weber 研磨機を購入しました。

「またしても私たちは、これを既成概念にとらわれずに考えました。当時、この種の機械としては南アフリカで最大かつ最も自動化された機械でした」とジュースト氏は語った。

最大 152 mm の処理能力を持つ BLM LT ファイバー チューブ レーザーは、最大 6.5 メートルの長さのチューブおよびセクションを加工でき、最大完成品は最大 4.5 メートルです。 この製品には、次の追加の利点を特徴とするファイバー レーザー切断システムが搭載されています。自動切り替えをわずか 2 分で実行できるプログラム可能な自動セットアップ、電力消費量と設置電力の削減、大幅な切断を保証する高いビーム品質レーザー出力に対する切断速度の比率が向上し、メンテナンスコストが削減されます。

「140mm 未満の丸管および角管切断の市場は十分に対応しています。LT 14 の場合と同様に、市場にさらに何を提供できるか、LT ファイバーが他の機械に比べてどのような利点があるかを考える必要がありました。」 、当社は何が違うのでしょうか? チューブレーザー市場に対する当社の利点は、当社のチューブレーザー加工機で直径 12 mm から直径 355 mm までを切断できることです。」

似たような計画は異なるものになるサービスセンターは、競合他社とできる限り異なるものとなるよう努力を続けています。 それは必須です。 それが独立者としての人生です。

「電力消費量が多いため、考えられる解決策を検討する必要がありました。その結果、同社は最近、Passat Energy から供給される 200kW のソーラー パネル システムを設置しました」と Joost 氏は述べています。

また、TW Profile Services という会社は、ビジネスを成長させるために新技術を適用する用意ができており、可能な限り最初の企業となるつもりであるが、自社のフラットベッド レーザーのファイバー切断分野には参入していないことにも気づきました。

同社には 5 台の曲げ機があり、オンサイトでは長さ 4 メートルで 0.5 mm から最大 12 mm の曲げ能力があり、オフサイトでは長さ 6 メートルで 25 mm の追加曲げ能力を備えています。 曲げ装置にはエルマクサン曲げ機が 2 台含まれています

皿穴加工と穴あけは、F&H Machine Tools が提供する 2 台の Quaser CNC マシニング センターで行われます。CNC のベッド サイズ制限は 1 500 mm x 600 mm です。

「私たちはファイバーレーザーの利点についてはよく知っていますが、厚い材料の切断で望む結果を生み出すにはまだ限界があります。私たちの切断の大部分はより薄いゲージの材料で行われていますが、私たちは、鉱業や鉄道輸送などの重工業産業向けに材料を加工するかなりの量のビジネスがあります。」

「S355 の厚さ 100 mm 以下のプレートは、地元の市場で簡単に入手できます。100 mm から 300 mm までは、地元の工場では当社の基準に合わせて製造されていません。そのため、現在、この材料を中国から輸入しています。材料を焼入れし、ブルネル硬度 400 および 500 に焼き戻します。」

「しかし、25mm 範囲の開発があると聞いているので、そう遠くない将来にファイバー側で変更が加えられる可能性があります。」

4つのラジアルドリルで皿もみ加工も行われます。

TW Profile Services には、Trumpf レーザー切断機が 8 台あります。 同社は、ボイラープレートを含む炭素鋼の場合は 0.5 mm から最大 25 mm、アルミニウムの場合は 0.5 mm から最大 20 mm、ステンレス鋼の場合は最大 50 mm の材料をレーザー切断できます。

「組み立ての準備が整った完全に加工された部品を完成させるために、チューブやセクションを 6 ～ 7 回処理するのではなく、材料の大きなセクションを 1 つのプロセスで処理するという概念に基づいて考案された姉妹会社と同様に、私たちも常に次の信念を持っていました。 「もっと良い方法があるはずだ」ということです。 しかし、重要なのはクライアントを教育し、どのようにすれば時間とコストを節約できるかを示すことです。」

「当社は炭素鋼とステンレスのコイルとプレートの在庫を取り揃えています。当社の充実したCAD設備と製図部門により、お客様の図面ニーズをサポートし、無駄を排除するコスト効率の高い材料使用を提供することができます。」

「変化は絶え間なく続くものですが、一部の伝統はなかなか消えないということを学びました。しかし、当社は板金とプレートの完全なサプライヤーになるためのすべてを整えています。つまり、誰も背を向けることはありません。」

詳細については、TW Profile Services（TEL: 011 894 3031）にお問い合わせいただくか、www.twprofile.co.za をご覧ください。